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记者 万家成 练习生 孙倩倩
“品鉴、营销、抽奖、扫码领红包，各大酒企十分垂青本年的中秋节市场，纷繁加码促销”近日，记者从济南市场访问时领会到，即便酒厂政策频出，经销商动销照旧同比最少降低三成。
据领会，本年各大酒厂在中秋节前都xxxxx加大了全城互动的频率，包含茅台、五粮液、洋河、习酒在内都在踊跃的造访各大行业商会、民营企业100强，并与行业商会创建互助瓜葛。茅台在踊跃的展开茅粉互动勾当，国台酒业陆续推出“九大肆措”扶商助促动销，各个酒企品鉴勾当也在不竭举行。
记者访问领会到，当前促销力度加码，厂家的倾销方法也有所改良。珍酒15年推出了扫码领红包的勾当，国台国标酒也推出了开盖有奖勾当，金沙择要一样推出了扫码领红包勾当，且中奖率100%，最低中奖70元最高4999元，中奖后直接微信返现。
“之以是各类勾当频出，是由于这两年酒的开瓶率低落了，消费者对将来收入预期很灰心，造成为了消费降级和消费收缩，在消费者自动紧缩所有开支的进程中，就把走亲探友的预算给省略去了。”酒水营销专家肖竹青暗示，“消费收缩和消费降级这类状况，给中国白酒中秋节传统旺季的贩卖造成为了庞大的打击和影响，以是对经销商@来%9妹妹99%讲@，库存损耗其实不多。”
“一年贩卖使命500万，如今酒企兑付贩卖用度也是用酒付出。”有济南酒水经销商满脸无奈。“加之正常按月打款发货，客岁库存200万，本年总库存都跨越300万了，感受货越卖越多。”
有酒水从业者暗示，厂家为了贩卖，就要往经销商压货，不少强势品牌都跟经销商签订了年度协定和月度贩卖使命，经销商得打款进货完成使命，然后把产物下放到终端店。可是消费者买的少了，终端店定货热度就不高，最后发生的就是经销商库存压力愈来愈大，货越卖越多。
“市场上很多白酒存在分歧水平的‘代价倒挂’，受疫情影响，部门品牌白酒代价呈现了‘腰斩’征象，一些经销商和运营商起头低价抛货、回笼资金。”济南齐州名酒展览馆总司理李少友认为，经销商手里库存较大，酒厂还不竭压货，而且本年不少品牌的酒贩卖其实不抱负，下半年将是白酒的甩货季。
“如今白酒各级渠道堆栈已形成为了庞大的堰塞湖，有些代办署理商或终端网点为了寻求现金流变现付出房租或糊口费，有些渠道终端起头寻求薄利多销乃至亏本套现”肖竹青说，“另有些白酒品牌由于渠道库存大，渠道存货太多供过于求造成代价倒挂。”
据《2022年度酒商近况及成长陈述》显示，本年上半年约39.7%的酒商库存在5个月以上，33.6%的酒商库存在3个月至5个月，库存周期较着拉长。
肖竹青暗示，本年上半年酒业上市公司事迹好，现实上都在转移库存，消费者采办力不足和对将来收入预期灰心，消费收缩让白酒行业下半年布满不少不肯定性。 |
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