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北京嘉曼衣饰股分有限公司（如下简称：嘉曼衣饰）是一家中高端童装运营企业，营业涵盖童装的研发设计、品牌运营与推行、直营与加盟贩卖等焦点营业环节。公司产物笼盖0-16岁（重要为2-14岁）的男女儿童打扮及亵服袜子等相干从属产物。日前，公司乐成登岸创业板。
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定位于中高端童装市场
作为海内较早从事专业化童装运营的企业，嘉曼衣饰建立二十多年以来一向专注于童装行业。
较强的设计研发能力是公司的焦点上风之一。公司已堆集了深挚的童装设计研发履历，认识海内消费者的穿戴习气和消费理念，并具有了一支履历丰硕的设计团队。公司的设计中间针对自有品牌“水孩儿”和授权品牌“暇步士”、“哈吉斯”别离组建了分歧的设计组，鼓动勉励每位设计师表达本身的设计理念，但同时也请求设计师精准掌控分歧品牌的气概定位，使公司的各个品牌之间构成协同成长效应和差别化竞争。公司设计团队经由过程不竭调研国表里市场，实时洞察分歧品牌方针消费者xxxxx的需求，对峙自立设计和不竭吸取最新风行元素，每一年开辟的产物达数千款，使公司的产物具备较强的市场竞争力，提高了消费者对品牌的认同感和虔诚度，不竭保护和扩展了客户群体。
公司的产物一向定位于中高端童装市场，此中，自有品牌“水孩儿”定位于中端，代办署理品牌比方EMPORIOARMANI、HUGOBOSS、KENZOKIDS等均为国际一二线高端品牌，公司与该等童装品牌连结了持久不乱的互助瓜葛。授权谋划品牌暇步士、哈吉斯系全世界知名的中高端休闲衣饰品牌。
公司自有品牌“水孩儿”自2010年起持续三届得到中国打扮协会评比的中国十大童装品牌。按照中国贸易结合会与中华天下贸易信息中间公布的《天下大型零售企业暨消费品市场2020年度监测陈述》成果显示，在2020年中国大童童装市场子种别中（海内品牌且不含活动童装品牌），“水孩儿”市场综合占据率排名第七。
渠道笼盖广，产物多品牌、分档次
与海内同业比拟，嘉曼衣饰具有差别化的中高端多品牌运营上风。公司谋划的品牌笼盖了中端、中高端、高端等分歧的童装市场。公司对旗下三类品牌履行了差别化成长计谋，品牌定位清楚、光鲜，知足了xxxxx日趋细分的市场多元化的需求。同时，公司的品牌涵盖了成熟品牌、成长品牌、草创品牌三个梯度，可以或许包管公司具有延续的转动式成长潜力。
公司始终环抱品牌文化和产物定位来展开各类品牌推介。一方面，公司依靠重要都会中间阛阓的壮大辐射力，与部门商场所作举行产物专场推介勾当，并经由过程定货会向天下客户展现公司的品牌运营理念；另外一方面，公司经由过程加入行业内大型展会的情势来鼓吹、提高品牌知名度。丰硕的产物线和差别化、多元化的品牌气概极大地加强了公司的综合竞争力。
海内童装市场正在以高速成长走向成熟成长，跟着市场细分水平加重，品牌面临的主顾群领会愈来愈明白，单一品牌可以或许涉及的市场份额轻易遭受瓶颈，公司的多品牌、多价位、多气概的谋划模式可以有用帮忙公司鼎力开辟市场空间、减轻竞争压力。
在渠道上，公司现有营销收集具备线下与知名商场所作不乱且遍及、线上彀络贩卖成长敏捷等上风，使得公司贩卖渠道的布局加倍具备自立性与多元化。
公司构建了线上与线下、直营与加盟的多元化全渠道贩卖模式，截至2021年12月31日，公司已在天下31个省、自治区、直辖市开设有594家线下门店，此中直营店肆189家，加盟店肆405家；同时，公司在唯品会、天猫、京东等海内知名电商平台开设了37家线上店肆。
在商场所作方面，公司与华联（SKP）、杭州大厦、伊势丹、燕莎交情商城、王府井、翠微、百盛、百联、金鹰等浩繁知名贸易团体创建了遍及的互助，入驻旗下浩繁中高端百货阛阓，乐成盘踞中高端百货阛阓的渠道资本。
在加盟商拓展方面，公司注意对营销收集的办理和晋升，除不竭增强自营系统扶植，制订了完备的加盟商办理轨制及流程，包含开店流程、店肆审核、店肆形象办理、伙计培训、定货轨制、营销勾当、货物办理、鼓励机制等，确保营销收集的不竭增强。
在线上渠道方面，公司适应消费者收集购物及电子商务的成长趋向，创建了专业的电子商务中间和线上客服团队，鼎力成长挪动电贸易务。陈述期内，公司电商收入范围快速增加，占主营营业收入比例别离为52.91%、61.59%和65.23%，显现延续上升趋向。
把产物线和品牌系列推行至天下
中国处于经济的快速成长期，十八大以来，我国人均国民总收入（GNI）大幅增加，按照国度统计局颁布的数据，2013年我国人均GNI到达6740美元，2014年到达7400美元，2015年到达7940美元，2019年初次冲破万元，到达1,410美元。住民人均收入的增长使得消费者的采办力和采办意愿都大大加强，消费者愿意更多的在孩子身上投入，童装采办量和代价都将是个延续晋升的进程。
同时，1978年-2021年，城镇常住生齿从1.7亿人增长到9.14亿人，城镇化率从17.9%晋升到64.72%。都会化过程不竭加速，小我可安排收入的强劲增加，令包含童装消费在内的中国消费品市场得以敏捷扩大。
在如许的布景下，公司当令上市，募投优化布局，有望更好地办事客户，回报投资者。
公司本次IPO募投项目包含：营销系统扶植项目、电商运营中间扶植项目、企业办理信息化项目、弥补活动资金。
此中，营销系统扶植项目制定在天下一二线都会选择符合场合，以购买和租赁相连系的方法安插线下直营门店，对门店举行装修以营建杰出的购物消费情况，设立情势重要包含旗舰店（200m2）、调集店（150m2）和专卖店（50m2）三种，总计125个。经由过程该项目标施行，进一步扩展公司的零售收集，实现对重点都会的深刻浸透，从而晋升公司作为童装专业品牌运营商和多品牌渠道商的影响力并巩固市园地位。
电商运营中间扶植项目将展开IP联名授权、增强新品设计开辟和增长收集平台互动勾当，扩展电商产物研发和运营团队；筹备谋划周转所需活动资金，从而进一步晋升公司基于线上电商渠道的产物营销能力，扩展贩卖事迹。
企业办理信息化项目将进一步针对公司现有ERP和电商平台举行进级开辟，信息化系统扶植施行完成后，基于机房及相干硬件投入从而进一步保障公司信息平安，基于软件及体系资金投入从总体上晋升公司各个体系及相干软件在利用层面的集成化能力，并进一步增强对终端零售的把握力，且经由过程大数据深度发掘企业效益点，实时引导和改良企业谋划勾当，辅助办理者举行决议计划，综合晋升公司的办理运营能力。
公司持久以“对峙多条理、多品牌运营计谋，采纳线下线上同步成长”为计谋，接下来，公司将以本次上市为契机，以经济发财地域、一二线都会为中间，以点带面，辐射天下。重点拓展京津冀经济圈、成渝经济区、泛长三角经济区，晋升省城都会及重要地级市的网点笼盖率，增强研发系统扶植，提高信息化节制技能，以稳健快速的步调实现公司的成长方针。
同时，公司将掌控童装行业飞速发展的脉搏，秉持“童装不但要带给孩子时尚，而是要通过期尚带给孩子快活及快活的糊口”的产物理念，致力于打造合适分歧利用场所的儿童时尚休闲衣饰，以“直营+加盟+电商”综合成长为焦点业态，线下线上无缝整合，采纳旗舰店、调集店、专卖店复制扩大的方法，电商平台同步运营，“根植北京、迈向天下”，把公司丰硕的产物线和品牌系列推行至天下。 |
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