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30岁“生日”这一天，嘉曼衣饰顺遂完成为了本钱市场一跃。
今朝，嘉曼衣饰旗下具有了定位于中端市场的自有品牌“水孩儿”；国际零售代办署理品牌包含EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS、KENZO KIDS等国际1、二线高端品牌；同时授权谋划的品牌暇步士、哈吉斯也是全世界知名的中高端休闲衣饰品牌。
通过量品牌运营，嘉曼乐成实现了自有品牌、授权谋划品牌、国际零售代办署理品牌三类品牌，别离对应中端、中高端和高端童装市场，乐成涵盖了成熟品牌、成长品牌、草创品牌三个梯度。
9月9日，这家深耕童装市场30年的龙头企业，现在终究开启了本钱市场新路程。
事迹持续两年双位数增加
9月9日，童装品牌嘉曼股分乐成登岸A股。
嘉曼衣饰是海内较早从事专业化童装品牌运营的企业，其自有品牌“水孩儿”创建于1995年。
历经近30年的市场磨练，“水孩儿”以杰出的品格博得了市场口碑。按照中国打扮协会评选成果，“水孩儿”品牌自2010年起持续三届位列“中国十大童装品牌”，按照中国贸易结合会与中华天下贸易信息中间出具的《天下大型零售企业暨消费品市场2020年度监测陈述》显示，在2020年中国大童童装市场子种别中（海内品牌且不含活动童装品牌），“水孩儿”的市场综合占据率排名第七。
从财政数据来看，招股书显示，2020年-2021年，嘉曼衣饰的业务收入别离为10.43亿元、12.14亿元，别离同比增加16.39%、16.38%；净利润层面，别离为1.19亿元、1.95亿元，别离同比增加32.8%、63.83%。虽然遭到疫情影响，但营收与净利润增速均双双连结两位数的高速增加，可见其韧性。
毛利率层面，嘉曼衣饰的毛利率在近几年一样处于增加态势，2019年-2021年，嘉曼衣饰主营营业的毛利率别离为50.65%、50.44%、53.69%，在同业业可比公司中处于领先程度。
从渠道层面看，嘉曼衣饰线上+线下、直营+加盟的多元化全渠道贩卖模式已乐成搭建。
线下结构上，截至2021年底，嘉曼衣饰在线下的天下门店数目为594家，此中直营门店数目为189家，加盟门店数目为405家。
而在线上电商渠道，嘉曼衣饰自2013年起头，就极具前瞻性地踊跃成长互联网电贸易务，经由过程唯品会、天猫、京东等知名电子商务平台创建了线上直营贩卖渠道。2019年-2021年，嘉曼衣饰的线上贩卖收入别离为4.74亿元、6.42亿元和7.92亿元，占各期主营营业收入的比例别离为52.91xxxxx%、61.59%和65.23%，线上贩卖收入金额及占比均呈快速增加趋向。
值得注重的是，嘉曼衣饰也是同业业可比上市公司中，线上贩卖占比力高的公司，实现了童装贩卖与电子商务的深度交融，先发上风较着。
多元化全渠道运营打造差别化上风
深耕童装行业30年，嘉曼衣饰在行业内积淀的上风十分较着。
作为一家中高端童装运营企业，嘉曼衣饰的营业重要涵盖了童装的研发设计、品牌运营与推行、直营与加盟贩卖等焦点营业环节。产物笼盖0-16岁的男女儿童打扮及亵服袜子等相干从属产物。
品牌扶植层面，嘉曼衣饰旗下具有定位于中端市场的自有品牌“水孩儿”；国际零售代办署理品牌包含EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS、KENZO KIDS等国际1、二线高端品牌；同时授权谋划的品牌暇步士、哈吉斯也是全世界知名的中高端休闲衣饰品牌，嘉曼衣饰具有该童装产物在海内（不含港澳台）的独家谋划权，且授权谋划时候均已跨越五年。
在乐成运营打造了自有品牌“水孩儿”的同时，嘉曼衣饰斟酌到单一品牌谋划在将来可能碰到成长瓶颈，颠末谨慎地探研并参考了外洋企业的乐成履历后，起头了多品牌运营模式的摸索。
2005年，跟着海内市场对付入口童装品牌需求的呈现，嘉曼衣饰起头谋划国际童装品牌零售营业。截至2021年底，该公司谋划跨越10个国际童装品牌，涵盖了品牌号令力较强的“KENZO KIDS”、“VERSACE”、“Chloé”、“EMPORIO ARMANI”和“HUGxxxxxO BOSS”等国际1、二线品牌。
此外，除开设入口单品牌店肆外，嘉曼衣饰还按照高端童装行业的特色，在海内测验考试童装多品牌调集店贩卖模式，创建了“bebelux”国际高端童装精品调集店，将分歧品牌、分歧气概的国际精品童装集中显现在消费者眼前。
凭仗本身过硬的运营能力和多品牌的乐成运营，2013年、2015年嘉曼又前后得到了暇步士童装和哈吉斯童装在海内（不含港澳台）的独家授权，公司可以自力举行上述品牌童装的设计、出产、运营推行和贩卖。此中，暇步士是创建于1958年的美国休闲衣饰品牌，哈吉斯是韩国LG团体分拆出来的时装品牌，均为国际知名的风行衣饰品牌。
在嘉曼衣饰的乐成推行下，两个童装品牌乐成打入了中国市场并取患了杰出的贩卖事迹，成为其首要的营业构成部门和新的利润增加点。2019年-2020年，上述两大品牌的业务收入别离为5.07亿元、6.20亿元和7.74亿元，占主营营业收入的比重别离为56.53%、59.42%和63.75%。
经由过程极具前瞻性地打造多品牌运营模式，嘉曼衣饰乐成实现了自有品牌、授权谋划品牌、国际零售代办署理品牌三类品牌，别离对应中端、中高端和高端童装市场，乐成涵盖了成熟品牌、成长品牌、草创品牌三个梯度。嘉曼衣饰乐成在各个细分市场知足了分歧类型消费者的需求，培育有品牌虔诚度的客户群体。
多品牌差别化成长和线上与线下、直营与加盟渠道并行的成长计谋，也帮忙嘉曼衣饰形成为了分歧于行业内其他企业的焦点竞争力，其产物也构成对童装市场多维度、深条理的浸透，具有延续的转动式成长潜力。
别的，在童装行业极其首要的设计研发层面，嘉曼衣饰也凭仗其浸润打扮行业30年的能力与履历和同国际品牌连结深度互助的上风，不竭打磨形成为了较强的设计研发能力，这一样是嘉曼的焦点上风之一。
经由过程不竭调研国表里市场，实时洞察分歧品牌方针消费者的需求，嘉曼对峙自立设计和不竭吸取最新风行元素，每一年开辟的产物达数千款，使公司的产物具备较强的市场竞争力，提高了消费者对品牌的认同感和虔诚度，不竭保护和扩展了客户群体。
将来继续加码电商运营
童装赛道照旧布满着想象空间。
按照Euromonitor的数据，2020年，我国童装市场的前五大品牌市场占据率仅为12.90%，而日本、法国、德国、美国童装市场前五大品牌市场占据率为 28.70%、40.30%、42.00%、32.90%，比拟之下，我国的童装品牌集中度仍有较大的晋升空间，同时也阐明，海内童装市场的成长还处于发展阶段，将来集中度将继续晋升。
与此同时，将来一段时代，童装市场重要面向“80后”、“90后”和“00后”的年青怙恃，这一代品牌意识更强，同时愿意在孩子身上投入更多，这将鞭策童装采办量和代价同时步入延续晋升的进程。
在将来很长一段时候内，在照旧布满增加远景的赛道中，嘉曼衣饰用意加快发力的象征较着。
招股书显示，这次嘉曼衣饰拟募资5.12亿元，此中1.05亿元用于营销系统扶植项目，3.13亿元用于电商运营中间扶植项目，2334万元用于企业办理信息化项目，8000万元用于弥补活动资金。
消费者正变得愈来愈难以媚谄，即便在3、四线都会和州里屯子地域，打扮早已再也不纯真是解决御寒蔽体的东西，而是加倍存眷品牌、设计、功效、质量等专业化身分。嘉曼衣饰经由过程召募资金的公道计划与投入，也将助力晋升公司童装创意设计能力和品牌形象，鞭策童装贩卖与电贸易务及新兴营销方法的进一步交融，进而进一步巩固在童xxxxx装市场的领先上风。
详细来看，经由过程营销系统扶植项目，可以扩大公司贩卖渠道，晋升市场笼盖率和品牌价值；经由过程电商运营中间扶植项目，可以提高公司产物研发设计能力、电贸易务的专业化程度、改良电商运营情况、拓展公司营业与电商交融的广度和 深度；经由过程企业办理信息化项目，可以知足公司线上线下全渠道贩卖计谋的信息决议计划能力需求。
从嘉曼衣饰对付将来的计划不丢脸出，对付嘉曼而言，上市只是出发点，基于曩昔30年在童装市场的浸润，嘉曼衣饰也在不竭立异，进而顺应消费主力的变迁和市场的变革，以打开更广漠的市场。
（文章内容仅供参考，不组成投资建议。投资者据此操作，危害自担。） |
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