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鼎捷软件股分有限公司投资者瓜葛勾当记实表
编号：2022-005
投资者瓜葛勾当种别 □特定工具调研 □阐发师集会 □媒体采访□事迹阐明会 □消息公布会 □路演勾当 □现场观光 其他上海辖区上市公司团体欢迎日暨中报事迹阐明会交换勾当
时候 2021年 9月 8日 14:00-16:30
地址 上海市浦东新区世纪大道1239号世纪大城市2楼16层全景网
上市公xxxxx司出席职员 董事会秘书 林健伟
重要内容 鼎捷软件股分有限公司董事会秘书林健伟师长教师获邀介入上海辖区上市公司团体欢迎日暨中报事迹阐明会交换勾当之ESG圆桌论坛环节，就鼎捷软件在可延续成长方面的事情、立异及软件行业企业ESG相干履历举行了具体先容。 随后，林健伟师长教师在线与投资者就公司谋划成长相干问题举行互动交换，详细环境以下： 1、投资者互动问答 问题：在“双碳”方针首要标的目的下，公司是若何结构的？ 答：您好，公司延续环抱“智能+”的计谋结构，贯彻落实“领先市场的产物、聚焦行业谋划、高效价值办事”的谋划计谋，延续存眷制造业的“绿色”及“碳排放”议题，经由过程数字化转型，助力制xxxxx造业客户高质量成长。感谢存眷！ 问题：上半年与工业富联互助的希望？ 答：您好，上半年，公司加快推动与工业富联的计谋互助，鞭策IT与OT的交融，延续拓展在智能制造、工业互联网方面的营业。两边在客 群、方案、互助等层面进一步深度协作，充实交融工业富联和鼎捷软件在各自区域谋划的上风，结合赋能客户。此中，针对大型头部客群体，聚焦顶层设计计划和灯塔工场解决方案；针对中小客户群体，聚焦轻量化咨询和主动化、数字化方案落地。陈述期内，公司踊跃推动与工业富联（股票代码：601138）的计谋互助，鞭策IT与OT的交融，延续完美在智能制造、工业互联网方面的营业结构。感谢存眷！ 问题：大陆地域作为公司将来的重点之一，能不克不及讲一下公司今朝对付大陆区域的成长计划计谋？ 答：您好，公司器重大陆营业的成长，将延续增强大陆地域市场营业开辟，大陆地域营业在定单、营收上显现稳健增加态势。后续，在区域谋划计谋上，公司经由过程组织布局调解、办理机制优化，开释既有组织活气。同时，公司计谋性将谋划模式由大区谋划变化为按省级单元举行裂解，再下设都会级谋划奇迹部，有用的加强了各省内市场的笼盖密度、办理邃密化水平，晋升了各谋划单元的活气与效力。别的，跟着大陆制造业数字化的快速成长，在已完成营业结构的区域外，公司延续存眷中、西部地域的数字化成长机遇。感谢存眷！ 问题：今朝公司海内的竞争敌手重要有些？相较于这些竞争敌手，公司产物的上风在哪？ 答：您好，公司建立于1982年，是海内领先的企业数字化办事供给商，主营营业是为制造业、畅通业企业供给数字化、收集化、智能化解决方案。公司在海内的重要竞争敌手有SAP、用友、金蝶等国表里厂商。 与同行比拟，公司专注于制造业细分范畴，据IDC公布的《中国制造业MES市场份额陈述》，公司位列2020年中国制造履行体系（MES）软件行业第4名，在国产MES软件排行中位列第2，市场占据率为3.7%，得到客户的充实承认与必定。同时，据亿欧智库重磅公布的《2022中国制造业ERP钻研陈述》，公司在本土厂商中居于领先程度。感谢存眷！
问题：鼎捷在行业拓展方面的计谋是甚么，将来若何计划？若何开辟进入新的行业？ 答：您好，公司在行业拓展方面采纳纵向拓展和横向拓展两个计谋。从纵向拓展来看，公司从聚焦行业客户焦点需求动身，于财产链内深度拓展，周全供给跨产物线的办事，同时知足客户在某一行业内出产、分销、零售等分歧成长阶段的多业态谋划办理需求，进而实现上风行业的延长拓展；从横向拓展来看，公司延续拓展高景气宇、国度政策成长支撑、公司过往积累履历资本能力触达笼盖的行业范畴，经由过程标杆项目标树模效应，获得在新行业成长上风。感谢存眷！ 问题：请问公司将来事迹重要增加动力？ 答：您好，感激对公司存眷！公司将来事迹增加重要源于如下方面：（1）跟着国度政策的鼎力支撑，制造业数字化迎黄金成长时代，海内经济转型进级和企业数字化需求的不竭增长，公司的数字化办事和智能制造营业将进一步快速增加。 （2）公司延续聚焦上风行业，已在半导体、汽车零部件、设备制造、品牌分销、印刷包装等行业堆集了丰硕的软件施行与精益办理履历，打造了一批优异的“标杆”典型企业案例，上风行业营收范围显现稳健增加趋向。同时，公司延续扩大新能源汽车、光伏等高景气新行业范畴的营业，也将为公司的中持久营业增加带来新的机会。 （3）公司办事商品模式以实现客户数字化效益为导向，供给高效价值办事，晋升客户利用效益和数字化能力。经由过程麻利交付的办事商品，解脱工时计费的束厄局促，晋升办事价值，提高交付效力，中持久动员公司事迹增加。 （4）公司也将进一步加大投入研发资本，促成产物的优化与迭代进级，延续晋升办理程度，踊跃拓展市场，以实现公司事迹的快速发展。感谢存眷！
问题：注重到公司四大营业中，出产节制类上半年增速最高，哪些产物是重要驱动力？能具体先容一下相干环境吗？ 答：您好，上半年，公司出产节制营业收入1.20亿元，较上年同期增加27.08%，实现快速增加；在出产节制类营业范畴，公司延续鞭策制造履行体系(MES)、先辈排程体系(APS)、仓储物流办理体系（WMS）、质量办理体系(QMS)、数智工场战情室(FWR)及智能制造中台(MMP)等产物的迭代与立异；同时，公司进一步成长与完美数字工场专业范畴的APS产物，知足制造业客户在智能排程上的需求，并得到高度必定。感谢存眷！ 问题：可否拆解一下公司营收在上风行业的占比？ 答：您好，公司聚焦半导体、汽车零部件、通讯电子、设备制造及五金加工等行业，深刻客户谋划、发掘企业出产办理痛点，以行业场景为主轴，企业精进办理为焦点，实现产物联动协作成长，完美细分行业解决方案，鞭策公司营业快速增加。感谢xxxxx存眷！
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