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9月6日，界面消息访问了北京部门终端市场发明，中秋前期，53度飞天茅台代价高挺的同时，以第八代普5、国窖1573等为代表的高端产物代价安稳。别的，在新国标施行后的首个假期，以牛栏山、老村长为代表的口粮酒却被“荒凉”。
在南北极分解之下，经销商也面对着压货的困扰。“今朝遭到终端动销影响，部门次高端产物和中端产物均呈现分歧水平压货的环境。比拟前几年同期来看，本年中秋节总体贩卖环境不容乐观。但总体来看，今朝高端产物抗压能力仍是相对于较好的。”对此，某二批商向界面消息暗示。
终端市场的动销承压的同时，线上电商直播则在中秋假期前期补位贩卖渠道。
飞天茅台直冲3000元大xxxxx关
中秋节的火热是属于高端白酒的，更是属于飞天茅台的。
9月6日，界面消息访问了北京部门烟旅店得悉，今朝53度飞天茅台500ml装在终端市场售价2850元-3500元不等。除烟旅店外，在餐饮渠道中，53度飞天茅台500ml装标价近3900元-4000元。别xxxxx的，按照白酒监测体系相干数据显示，近日53度飞天茅台散装代价约为2800元/瓶，原箱装代价为3220元/瓶。
在位于双井四周的烟旅店内，53度飞天茅台500ml装零售价约2900元/瓶，且货源充沛。“中秋时代，送礼、宴请等商务需求较为兴旺，是以在备货上也比力充实。若是采办多的话，可以在今朝代价根本上做响应优惠。”该店伙计暗示。
飞天茅台在中秋假期前独挑高端白酒终端零售代价天花板的同时，各种高端产物代价也照旧坚挺。
在访问北京部门终端零售市场和批发市场时，界面消息发明，包含第八代普5、国窖157三、梦6+在内的多款高端产物在终端市场动销量好，而且站稳950元以上代价带。
究竟上，为不乱终端市场代价，多家酒企均采纳了响应办法。8月6日，洋河股分召开中秋营销事情带动会。洋河股分党委布告、董事长，双沟酒业董事长张联东从计谋战术层面临中秋营销事情举行了放置摆设。请求环抱冲刺中秋贩卖，要拿出加倍务实的行动，更接地气的举措，强化履行力、战役力、凝结力，鞭策市场实现“量”“质”的双晋升、双促成。
不但如斯，按照西南证券研报显示，2022年3月下旬针对普五举行控货、4月中下旬批价快速晋升，挺价事情成效显著，普五价盘获得有用夯实，为整年稳健的量价发展奠基了坚实根本。
业内助士指出，飞天茅台作为超高端产物征象级产物，在终端市场靠近3000元大关也并不是是邻近节沐日才酿成的，而是因为供求瓜葛失衡而至的。但飞天茅台代价上升，对付其他高端产物而言，腾挪出了更多代价空间。此外，高端产物总体毛利率较高，较为顺应节日商务宴请和礼赠的消费场景。虽然线下餐饮场景缺失，但在其他场景补位之下，高端产物也可以或许包管动销。
口粮酒遇寒流
在高端产物代价与动销企稳的同时，以牛栏山、老村长等品牌为代表的口粮酒却在终端市场偶遇寒流。
本年中秋，是新国标施行后的首个假期。
在访问进程中，界面消息发明，头部企业高端产物零售代价坚挺分歧的是，口粮酒部门产物均在中秋假期前期举行分歧水平的打折促销。
在西城某商超中，界面消息发明，今朝牛栏山分歧档位产物介入了分歧的打折促销勾当。此中在某沃尔玛店内，牛栏山旗下全线产物介入满减勾当。
对此，中国食物财产阐发师朱丹蓬认为，牛栏山下鼎力度促销重要出于两方面。一方面即压抑赝品；另外一方面则是在总体光瓶酒风行确当下，牛栏山成心经由过程促销将牛栏山品牌影响力、消费的宽度、渠道的深度和市场的广度做得加倍完美。
虽然鼎力促销，但从销量和动销环境来看，却其实不尽如人意。
在沃尔玛中，界面消息发明，今朝白牛二新国标施行前的旧包装仍在货架有所贩卖，且出产日期仍为客岁。
酒类营销专家肖竹青认为，本年各行各业遭到疫情的打击很大，出格是白酒行业，由于白酒这类餐饮消费场景和走亲探友的消费场景都遭到了疫情的按捺，全部疫情造成各个行业的收入预期低落，以是今朝全行业面对消费收缩。
电商直播补位
面临高端产物代价坚挺，中低端产物偶遇寒流的环境，经销商也呈现分歧水平压货环境。按照《2022年度酒商近况及成长陈述》显示，约39.7%酒商库存在5个月以上，33.6%酒商库存在3-5个月。
“消费场景的缺失对付产物贩卖会造成必定影响，从而间接影响到经销商营收。但终端贩卖渠道外，比年来电商渠道不竭发力，特别是直播带货渠道入场后，给白酒旺季消费多了一种选择。”对此，业内助士指出。
在终端动销受阻的环境之下，电商直播渠道却成了本年中秋节前期突起的新消费渠道。
近日，界面消息登录抖音、快手等电商直播平台发明，除拉飞哥、醉鹅娘等酒业垂类博主直播售酒外，大logo等综合类博主也直播卖酒。
“直播间与消费人群的契合度是基于较高的性价比，xxxxx这也是造成直播间售卖产物代价带较低的焦点缘由。此外，直播赛道为浩繁贴牌酒与中小型酒企带来全新的贩卖渠道，根基上因此代价为导向企业为主。咱们可以看到头部企业主如果以价值导向为主，他们更可能是在实体店跟电商平台，而直播平台根基上因此中小微企业为焦点为主。”对此，朱丹蓬指出。
比年来，电商直播带货市场不竭扩充。按照“电数宝”电商大数据库显示，2017-2019 年，中国直播电商市场买卖范围别离为196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元，持续连结三位数增加。
对此，直播带货从业者向界面消息指出：“在电商渠道成长的动员之下，直播带货逐步成为主流。对付酒企而言，直播带货渠道更能为白酒产物供给感官体验，这比拟于此前传统渠道的图文先容方法，可以或许给消费者更加直观的感觉，更加消费者所青睐。” |
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