多品牌、全渠道布局,嘉曼服饰掘金千亿童装市场

jlaqyxih

9月9日，北京嘉曼衣饰股分有限公司（股票代码：301276 简称：嘉曼衣饰）乐成在厚交所创业板上市，成为海内“高端童装第一股”。

作为一家老牌童装运营企业，嘉曼衣饰旗下具有水孩儿、暇步士、哈吉斯等多其中高端童装品牌。比年来，在疫情扰动、原质料本钱上升的布景下，海内打扮行业广泛承压，嘉曼衣饰却能实现逆势增加，这离不开公司持久以来在多方面的堆集。而陪伴着“三孩”政策和消费程度的晋升，将来海内童装市场有望延续开释，乐成登岸A股的嘉曼衣饰将从中得到更高的成长空间。

多品牌运营，三类品牌笼盖各级童装市场

上世纪90年月，跟着鼎新开放功效初现，我国消费情况产生了庞大扭转，特别是在打扮范畴，外商投资动员海内打扮的潮水走向，也动员了各细分范畴成长，建立于1992年的嘉曼衣饰恰是新中国出生的第一批专门从事童装运营的企业。

公司在颠末近三年的打扮出产、贩卖履历堆集后，乐成在1995年创建了本身的童装品牌“水孩儿”，成为我国最先的专业化童装品牌之一。



“水孩儿”定位中高端市场，器重设计和品格，并选择在燕莎交情商城、翠微百货、百盛等那时京城最高真个阛阓开设专柜，一经推出就广受接待。按照中国打扮协会评选成果，“水孩儿”品牌持续多年位列“中国十大童装品牌”；在2020年中国大童童装市场子种别中，市场综合占据率排名第七。

除扶植自有品牌外，嘉曼衣饰亦成长国际高端童装零售营业和海外中高端童装独家代办署理谋划营业。截至今朝，嘉曼衣饰旗下运营品牌包含自有品牌“水孩儿”和“菲丝路汀”、 授权谋划品牌“暇步士”和“哈吉斯”和EMPORIO ARMANI、 BOSS和KENZO KIDS等国际代办署理品牌。

经由过程对旗下三类品牌履行差别化成长，嘉曼衣饰各品牌凭仗自有特点在各个细分市场中知足分歧类型消费者的需求，笼盖了中端、中高端、高端等分歧的童装市场，涵盖了成熟品牌、成长品牌、草创品牌三个梯度。



凭仗各品牌自有特点在各个细分市场中知足分歧类型消费者的需求，嘉曼衣饰在多年谋划中培育出了一批有品牌虔诚度的客户群体。

全渠道结构，高附加值动员ROE领跑行业

比年来跟着中国打扮行业的渐渐完美，市场竞争加重，很多品牌面对酒香也怕小路深的场合排场。作为一家中高端童装运营企业，具有了丰硕产物矩阵的嘉曼衣饰，也十分注意贩卖渠道的结构。

颠末多年的堆集与成长，嘉曼衣饰构建了线上和线下、直营和加盟的多元渠道贩卖模式。

线下方面，截至21年底，嘉曼衣饰在天下重要都会的各大贸易中间开设了共594家线下门店，包含189家直营店和405家加盟店。公司和华联、王府井、燕莎交情商城等焦点贸易企业创建互助，入驻中高端百货阛阓，夯实品牌中高端定位。



线上方面，公司极具前瞻性地提早入驻了天猫、京东、唯品会等平台，并组建专业电商团队踊跃结构，陪伴海内电商行业的成长而增加。截至21年底在唯品会、天猫、京东等平台开设了37家线上店肆。公司2018年至2021年线上收入占比由42.75%晋升至65.33%，高于行业内其他公司。



得益于全渠道结构，嘉曼衣饰乐成在疫情扰乱下实现了逆势增加。2019年至2021年，公司别离实现业务收入89,651.80、104,347.3三、121,442.59万元，同期净利润为8,948.3八、11,883.5xxxxx一、19,468.62万元。而且因为品牌定位中高端，同时优良设计为产物带来更高的附加值，嘉曼衣饰主营营业毛利率始终处于高位，近来三年别离为50.65%、56.73%和59.26%，在同业业可比企业中处于较高程度，显示了公司超强的市场溢价能力、本钱节制能力及掘金能力。

别的，嘉曼衣饰近三年ROE别离为22.41%、23.97%和30.59%，稳居20%以上且逐年晋升，而受疫情扰动、原质料本钱上升等身分影响，同业业上市企业近来三年均匀的ROE别离为7.72%、-3.15%和-0.88%。可以看出，嘉曼衣饰ROE将同业业上市企业远远甩在死后，公司红利质量延续向好。

消费进级引领千亿市场，深化多条理、多品牌运营计谋
xxxxx

再穷不克不及穷教诲，再苦不克不及苦孩子，这是刻在每一个中国度长基因里的思惟，在政策支持及社会育儿理念优化的驱动下，全部童装市场显现出价量齐升的成长态势。

从“量”的角度看，一方面我国生齿基数大，虽然比年来诞生率有所下滑，但每一年的新诞生人数仍然不乱在1000万人以上。同时比年来国度别离出台“二孩”、“三孩”政策，亦为诞生人数供给支持；另外一方面，三代人“4+2+1”的家庭布局和“优生优育”的理念也使儿童的家庭职位地方获得提高，童装消费频次随之晋升。

从“价”的角度看，一方面85后和90后复活代消费者对糊口品格有更高的寻求，代价敏感度较低，愿意为品牌和品格付出更高的溢价。跟着这部门群体成为婚育主力人群，童装的恬静性和时尚性成为更首要的消费诉求，从而驱动童装消费单价的增加。另外一方面，跟着我国住民人都可安排收入的较快增加，消费者采办力不竭加强，儿童人均童装付出显著提高。但与发财国度比拟，人均童装消费付出仍有较大差距。是以，在需求端“量”“价”齐升的两重驱动下，童装市场范围仍有可观的增漫空间。

按照Euromonitor的数据，我国童装市场范围由2007年的674.77亿元增加至2021年的2563.64亿元，CAGR为10%。陪伴“三孩”政策和消费程度的晋升，将来5年海内童装市场将持续增加态势，Euromonitor估计2026年市场范围将到达4170.5亿元。



面临巨大的市场需求，嘉曼衣饰在迎来首要成长机会的同时也在面对剧烈的市场竞争等挑战。

本次登岸本钱市场，嘉曼衣饰拟召募资金52,108.00万元，重要用于营销系统扶植项目、电商运营中间扶植项目、企业办理信息化项目和弥补活动资金。以上项目落地后，将帮忙公司在巩固当前上风的同时，延续深化多条理、多品牌运营计谋。

别的，公司还规划在天下一二线都会拓展零售收集，并增强电商产物研发和线上营销，同时经由过程信息化革新晋升公司办理运营能力，进而将公司丰硕的产物线和品牌系列推行至天下。